金莎国际

福布斯:金莎国际只慢半步

时间:2016-06-01

飞利浦和索尼使用的技术,半年之内我们必须有产品推向市场。金莎国际董事长顾伟如是说。今年6月,数字机顶盒、数字液晶电视和数字视盘机(DVD)制造商金莎国际在深圳中小板上市,发行价市盈率达65.22倍。目前,创始人顾伟间接持有公司58.83%的股票,以1012日收盘价计算,市值达到69亿元人民币成为最新一批福布斯富豪。

在创立金莎国际之前,顾伟曾是新加坡上市公司凯欣达电子的创始人之一,并长期担任总经理。1997年,顾伟从内地来到深圳,创立了主要为国内知名消费电子品牌研发与制造DVD产品的凯欣达。随着企业的迅速成长,1999年,凯欣达开始涉足国际贸易,成功从内向型企业转为外向型企业,并成为行业翘楚,于200310月在新加坡挂牌上市。2004年,由于管理理念上的分歧,顾伟离开凯欣达,并带领几个追随他的员工创立金莎国际多媒体。

在凯欣达的经历尽管并没有使顾伟成为亿万富豪,但无疑使他在创立并领导金莎国际上市的道路上驾轻就熟。今天的金莎国际,无论是ODM的商业模式,还是以海外市场为主导的外向型特征,无不是凯欣达经营模式的延续。

2005年,金莎国际成立之初,DVD市场已经开始下滑。但面对市场的衰退和资金的缺乏两重困难,顾伟选择了骑着驴子找马,先上再说。进入行业第一年,金莎国际便创造出1,700万元的利润。截至2010年中报,金莎国际2010年上半年和2009年的净利润率分别为12.07%8.78%

既远高于国际代工巨头鸿海精密等,也远高于国内品牌商如TCL我们的企业能够做得这么成功,最主要的一方面就是重视产品的创新和整合,而技术和理念则是创新的关键。顾伟说。

就技术而言,我们既有机顶盒技术,又有DVD技术,又有电视技术,可以很容易地将三者结合在一起,这种将各种功能结合在一起的差异化产品为金莎国际带来了丰厚的利润。2006年,金莎国际开发出一款既是DVD又是机顶盒的Combo产品,这款产品至今已经为公司创造了近两亿元的利润。我们还可以把其他技术应用到电视上,比如说上网电视,蓝光电视等等

在新技术的应用方面,顾伟采取紧随国际品牌,并进行二次开发的策略。通常,金莎国际能够领先其他中国企业3-4个月应用新技术。这种领先性使金莎国际能够吸引一大批客户,并获得高利润率。未来,我们准备做到1.5次开发,把技术这块做得更有特色,整合能力更强。

紧贴市场的产品理念同样构成金莎国际的创新竞争力。2005年,带有USB和存储卡插口的DVD产品刚刚出现,大多数生产商认为机身前面有两个插口影响美观,因而把USB插口放在后侧。但顾伟去欧洲考察时发现,欧洲卖DVD的方式与中国不同,一大堆DVD放在一起卖,也没有促销员,如果把插口放在后面,顾客根本不知道有这个功能。回国后,顾伟立即决定将USB和存储卡插口前置,再做一个软盖盖起来。正是这样一个小小的细节,使得这款DVD月销量高达10万台,为金莎国际带来每月近900万元的利润。

在追求创新的同时,金莎国际亦注重对产品的成本控制。这就好比木桶效应,企业要成功,哪一方面都不能成为短板。并且,以最优成本博取最优利润,是金莎国际在创立之初就一直在遵循的经营模式。顾伟表示。

为此,顾伟要求首先要从产品的设计开始控制成本。金莎国际所有的产品都采用标准化设计,使用的材料都是统一的,这样采购量大,成本也就较低。另外,在设计时尽可能地优化电路,也能够降低成本,提高产品的性价比。除此之外,金莎国际也开发出一系列自动化的生产设施来降低人力成本。目前,金莎国际的年产值约5亿美元,工人约2,000名,而其他公司要做到这一产值需要4,000名工人。不久前,金莎国际的技术人员开发出一套全球独有的自动式工装,节省了300名劳动力,相当于每个月为金莎国际节省了90万元的工资开支。

在创立金莎国际时,顾伟曾对公司的未来提出两条设想:要么赚一把钱就散伙,不考虑任何版权,专利费甚至税收问题;要么合理合法,兢兢业业地做企业,争取4年上市。在选择了第二条道路之后,顾伟就一直按照上市公司的标准来经营金莎国际。从第一年起,顾伟就邀请具有上市公司审计资格的会计师事务所为金莎国际做审计。2006年,金莎国际成立的第二年,即与华商律师事务所和国信证券签署协议进入上市辅导期。后面每走一步都是诚惶诚恐,如履薄冰,顾伟说,我们上市的信念非常坚定,所有牵涉到法律的行为,我们都要先咨询华夏和国信再做决策。所以在上市过程中我们没有任何法律障碍。

公司上市后,很多民营企业找顾伟传授经验。我总结出评估公司能否上市的四条标准,顾伟说,第一,产业是不是国家明确不支持的产业;第二,企业以往有没有严重的法律问题和股权争执问题。对金莎国际来说,从组建第一天开始,就不存在专利问题、税收问题、法律问题和股权纠纷问题。第三,舍得舍不得。要上市,就必须按上市公司的标准开展经营,金莎国际为了上市花了很大的成本,大概有几个亿;第四,信心坚决不坚决。如果4条都符合,什么产业都能上市。

超募资金11.3亿元,目前金莎国际的资金充裕,但顾伟并不愿轻易投资。上市之前我们的资产是20多亿,现在上市之后变成50多亿,我能不能把这50多亿用好?我自己要打个问号。我情愿在这些事情没搞清楚之前把多余的钱存在银行,顾伟说,我们马上要引进一些管理人才。我的性格喜欢求稳,我需要等我的组织架构和队伍组织好之后再来投资。

生性求稳的顾伟在投资新项目时也极为谨慎,严格遵守叠加式投资策略,即只向有重叠性资源的产业投资。顾伟认为,如果一个新项目,可以和老项目共享生产技术或共享销售渠道,那么成功率就有了50%,如果是朝阳产业,则再加20%,那么在投入新产业前我们的胜数就已经达到70%了。就如数字机顶盒,技术和生产都可以与DVD资源共享,加之机顶盒符合产业发展方向,这就有了70%的成功率,我们只需在销售渠道上再加创新就能成功。液晶电视也是如此。

目前,金莎国际已是世界最大的数字机顶盒生产商,2009年全球市场占有率达18.57%,而2007年开始的液晶电视项目也已为金莎国际贡献了超过50%的销售收入。

顾伟认为,今后消费电子行业的发展方向一定是生产制造研发与网络销售分开。索尼,苹果等最出色的品牌商的优势,在于品牌、市场和销售渠道。而对于金莎国际,ODM模式今后会一直走下去。 上一篇:风行电视G65Y荣获“2016年十佳平板电视”奖

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