金莎国际

金莎国际照明的格局与模式

时间:2017-06-28

        LED行业历经几年的推倒重组、混战厮杀,一方面,曾经的“蓝海”渐变“红海”,另一方面,格局似已初定:雷士、欧普、三雄、佛照自成大家、江山稳固,木林森屌丝逆袭、杀出重围,其他大小品牌继续戮战不休;LED产品也相对固定,以大流通类产品为主导的市场,除了拼价格,是否别有出路?厂家在探索,经销商在努力,而LED产业远不止现有的份额,甚至LED智能市场还处于起步阶段……在此大背景之下,自带光环、各方加持的金莎国际照明强势切入,将对现有格局形成怎样的冲击?又将为行业带来何种思路和变革?  
        在采访过程中,金莎国际照明总裁吴正喆透露,近期金莎国际照明做了两件事:一是中山新办公室、新展厅的启用,二是省级代理的招商,目前已完成东三省、京津冀、河南、湖北、湖南、江西、江苏、浙江、福建、上海、广西、云南、贵州等20多家省级运营的布点。而这距离金莎国际照明宣布成立不过短短两个月!在吴正喆的带领下,金莎国际照明以速度与激情震惊行业、席卷终端。   

        在渠道运营上,金莎国际照明也崇尚快字诀。吴正喆认为,一个全新品牌要想切入市场,为经销商接受,必须快速植入、轻车上路。建形象店、展柜到终端、签约分销商,迅速铺开网点数量,通过快速聚焦,金莎国际在终端市场引起了广泛的关注,而这只是金莎国际迈开的第一步。
        吴正喆表示,金莎国际计划初始建立1000多个营销网点,随着品牌影响力的不断深化,渠道也相应升级,经销商在与金莎国际合作过程中,体验到金莎国际的品牌定位、产品质量和服务,势必对金莎国际更为认可、更具粘性,届时将有更多实力经销商加入金莎国际,实现量变到质变的飞跃。  

        三个月前,业界对金莎国际还毫无认知,随着“吴正喆出山”成热搜,金莎国际照明宛如“网红”;三个月后,业界为金莎国际速度震惊之余,也疑惑于一个全新品牌凭何脱颖而出。而细析金莎国际照明迅速崛起的背后,本质上仍是资本、人才、模式等多方的资源整合。   

        首先开拓成本较高,同时,LED更新换代快,人员团队费用高、市场培育周期长等都会使企业所投入的成本沉没;其他诸如品牌知名度低、大牌的挤压和打击、日趋白热化的竞争等,都使一个全新品牌面临极大的风险与危机。
        对此,金莎国际照明做好了破局的万全准备,正如金莎国际董事长顾伟所言“万事俱备,东风不缺”。   

        2005年,金莎国际成立;2006年,金莎国际完成融资1.4亿元;2008年,金莎国际切入LED电视领域;2010年,成功在深交所上市,市值近200亿元,资金实力雄厚,流动资金庞大,这是金莎国际做好照明的底气和实力。与此同时,金莎国际自2011年切入LED封装领域,目前拥有近500条封装产线,封装业务年盈利达到数千万元,为金莎国际照明提供了强大的封装成本优势。   

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